Durante uma negociação de crédito com um cliente pessoa jurídica, o gerente do Banco do Brasil identificou que as condições inicialmente propostas pela instituição não atenderiam completamente às necessidades de fluxo de caixa da empresa. O cliente demonstrou preocupação com os prazos de pagamento e as taxas de juros. Diante desse cenário, qual seria a estratégia mais eficaz para o gerente conduzir a negociação e alcançar um acordo mutuamente benéfico?