Questões de Concurso

Em um projeto de extensão, estudantes orientados por um docente da área de Gestão lançaram a linha de geleias artesanais “Ponto Certo”, produzida por agricultores familiares. As decisões iniciais foram: vidro de 200 g com rótulo identificando o produtor e o município de origem; preço 30% acima das marcas industriais líderes; venda apenas em empórios, feiras e loja virtual própria; e comunicação baseada em narrativas sobre as famílias produtoras. Após seis meses, com boa margem e volume baixo, um dos estudantes propõe fechar contrato com uma grande rede de autosserviço, aceitando exposição em gôndola de mercearia básica e desconto de 40% durante três meses, para “ganhar escala rapidamente”. Considerando os fundamentos do composto de marketing, assinale a alternativa que apresenta a análise mais adequada da proposta.

(a)

A proposta é correta, pois a distribuição intensiva é o objetivo final de toda estratégia de canal e o volume compensa automaticamente a perda de margem.

(b)

A proposta é neutra, já que as variáveis do composto operam de forma independente, e mudanças em preço e canal não afetam produto e comunicação.

(c)

A proposta é inadequada apenas por razões financeiras, pois preço é a única variável do composto desvinculada da percepção de valor do consumidor.

(d)

A proposta compromete a consistência do composto, pois o preço e canal também comunicam posicionamento, e o desconto alto somado ao autosserviço desvaloriza a artesanalidade e a origem.

(e)

A proposta é adequada desde que se ampliem os investimentos em comunicação, variável hierarquicamente superior do composto, capaz de corrigir isoladamente incoerências de preço e distribuição.